三、微商品牌如何做直播招商

不管是微商品牌还是传统品牌，你去做招商的时候，之前看点直播出来的时候，我们都觉得挺难的.

但是我去找了一个会友， 他是可以做得到的。

但是这里有个矛盾，对于绝大部分微商品牌方来说，我觉得这个是很痛的点

创始人做直播去招代理，到底算谁的？

如果算你自己、算品牌方的话，代理肯定他恨不得杀了你对吧，跟我抢生意，这是品牌方不应该做的事情。

第二个，一般代理门槛几百到几千，能够成交多少个，也是个悬念，其实一次性成交很难成交。

这个是我们一个触电会会友的品牌，我春节前专门跟他聊了三个小时， 我就问他怎么解决这个问题。

老A，他卖净水器的，净水器这个品类在2020年因为疫情影响下滑了30%，他做这个品牌叫美呐，2019年底兴起的一个新的品牌，在去年用微商结合视频号方式，包括传统渠道， 他做到了五六千万的规模。

而且最重要是这个点，每场视频号直播都能成交10-20个3000元的代理，我觉得这个是最值得大家学习的，因为他也不是在上面去开招商会，它也不是要代理拉一堆人在某个时间点把所有都成交。

他就每天直播，每天成交10来20个。 他是怎么做的呢？

第一

创始人躬身入局，定期直播

这个特别重要，他跟我讲一个事情，品牌方创始人入局视频号，给他们招商效率带来不是翻倍的提升， 简直就是10倍以上的提升。

包括潇掌柜，我们另外一个会友，他每月销售4000万新品，给我反馈都是一样的，他们核心共同点是都有做直播，你希望链接更多的合作方，直播还是要做。

我说的这两个人， 每天晚上就直播两个小时。每场观看人数，潇掌柜他能做到5000人，我们美呐A总他是一两千人，他粉丝不多，视频号也就三四千粉丝。

定期直播的最优选择每天8点到10点，但这个时间，并不是说你一定要卡哪个时间人流量更多，而是这个时间对你来说成本最低，就是你能够持续去做下去，这个才是最重要的。

比如说你的时间就是早上8:00~10:00，你就每天早上8:00~10:00这个时间来弄，你不用迁就用户的时间， 你要让用户迁就自己的时间，因为你这个事情要持续做下去的。

如果你的时间成本很高，比如每天晚上8:00~10:00都是团队开会的时间段，你今天播一下，第二天又有事播不了，那就建议你不要用这个时间段，你只要用你时间成本最低的时间段。

比如说很多人建议龚老师，最好就是晚上7点播到凌晨0点，这个时间段人流量最多。

但龚老师他每天中午要午休，睡到3:30，起床来公司开播，4点刚好是每天状态最好的时间，所以他4点播到7点，因为是最适合他的时间。

所以建议大家选择直播时间的时候，最好迁就自己的时间，你看你自己哪个时间成本最低。

最好其实就是每天一播，但是直播很累，我也进入龚老师直播间，直播了有五六天的时间，直播两个小时一下来就头脑发胀空白。直播真的很累，没有你想象中那么简单。

次优选择就是，算了不要搞那么累了，你就周一到周五播，因为定期直播核心是养成用户的固定习惯。

你可以周一到周五播， 你实在不行了你就隔天播，周一三五播。实在不行了，那就别播了，因为没有意义的，所以最差你就要一三五播。

第二

创始人在直播间不直接收代理

因为在他的这套逻辑里面，他直播间是有要代理去做分发的，代理为什么愿意去转发你直播间，让更多人进来？核心一点就是你跟他利益不能冲突，这是前提。

第三个，每期固定主题，每次直播让代理去分发，帮代理成交。

第四

连麦代理10-15人，主持人角色

我们老板做直播千万不要想着我两个小时都要讲课讲干货，真的是会死的，就下来头脑一片空白，不要这样，你就聊天就好了。

你可以前半个小时分享一下自己的一些故事、心得、案例体会，可以跟大家一些互动。

A总他每天晚上会连麦10~15个代理，他是以主持人的角色，他连麦代理的时候，他有个逻辑，看他直播间的人有一半的人，都是他代理拉进来的。

因为他让代理做了分发，他用户群体有点特别，可能跟大家的微商代理不大一样，因为他是卖净水器的，所以他90%代理都是有实体门店的这拨人，这一波代理拉的人，都是跟他同频的人。

关键来了。

跟代理连麦，因为他对代理也不了解，不是太熟悉，所以先问说，你之前做什么的，为什么会想卖我这个产品，他代理就会讲为什么看中了这款产品等等。

他又问做这款产品之后有什么变化，代理说挺好的，这周成交两单又挣了一千多块钱，他挺认可这个事情的，而且很认可A总，他觉得这个模式特别好，颠覆了传统行业。

好，那看他直播的人，是跟他有一样痛点的人，对吧？A总跟我讲这波实体门店的老板他都有个痛点，实体门店太难做了，或者是我现在这个行业难做，有个新品能够嫁接他原来的客户。

比如说卖母婴的老板，跟顾客变成朋友，他觉得这个老板又卖一个净水器，他也愿意买单，因为是朋友关系了嘛。

门店主跟顾客这种关系是一个强的链接，所以又影响到了。 所以他用了一个东西叫什么？同背景去匹配。

我刚刚说一点，你今天听了我们这节课可能回去都不会干，但是你有一点可能会干，你的闺蜜做视频号，赚了1000万你就会干了，为什么？

你身边的人，跟你同频同背景的人成功了，你会觉得我做这个事情也能成，是这个逻辑。

第五

98元的课程券，筛选精准客户

解决归属问题

在视频号直播直接成交这种代理的很难做，因为一个高客单的产品，人家是需要时间来决策的。

像龚老师一样，龚老师在直播间卖一个2488的触电部落，我们一天也就卖五六个。包括我们现在这种场景，我们现在大课我让大家去加入我们触电部落也不多，所以客单价很高的产品不好去成交。

所以他搞了一个98元的课程券，这个券是干嘛用的？

它里面会有一个7天的课程，针对你这波人的痛点去开发的，就是实体门店怎么去做转型。因为围观他直播的人，大家都会问你这个项目怎么做的？

但他直播不会特别详细的去介绍产品，他不是产品思维，还是内容思维，就讲一些干货， 然后这波人就会买这个课程。

所以我们看到了他每天并不是有20个人都直接付费3000元，他是每天都有20多个去购买他98元的券，然后他会固定时间7天做社群项目的一个内容输出，就这课自己讲。

我直播这一周，所有买了这98元券的人进入到这个社群里面。

第六

7天社群项目的输出，转化率70%

因为他粉丝非常精准，他没买98元的时候都是他代理邀约过来的，或者让代理扫码进来的 ，都同个朋友圈人，背景很相似。

进来之后7天社群项目，我们微商品牌特别擅长的，我就不讲了， 它转化率可以做到70%。

它产品定价是1300，但是它代理最低价格是3000元，就相当于你要做他代理或者是拿他代理价格你要买三台。

我就差点被他转化了，我就是盯着他三天直播间，因为我采访他我前期要对他了解一下，我就蹲在那里看了三天，我是报着研究目的去的，结果我被洗脑了，我觉得这产品真的好，我想买。

他买三台有折扣价，我想我自己买，我送给我妹，送给老家我爸妈，他们也可以用。水健康，大家都关注这个事情， 我觉得这套模式的确是挺ok的。

因为他不是品牌方在讲这项目有多好，是他合作方在讲，是他代理在讲，而且我问他有没有什么剧本沟通，他说没有，我自己观察到的也是没有，就直接连。

但是他需要发挥一个主持人的角色，引导代理说出一些东西来，这个就是最明显的客户见证了。