分享下我是怎么找到我第一个企业客户的!

分享下我是怎么找到我第一个企业客户的!

 

这是《钟汉良微课堂》关于推广引流的第三篇文章。流程一听,大家都懂,重在实践。特别适合想从网络找精准客源的朋友学习。

 

一、过程回忆

 

我在2015年九月辞职,然后就开始了自由职业的生活。期间虽然有在一家公司上了两周的班,但因为人员不齐,老板想赚快钱,我就没继续待下去。很多人一定很好奇,我第一份收入是怎么来的。今天我就把我当时怎么找到这个企业客户的过程,简单的复述一遍。希望对大家有帮助。

 

和很多从事网络兼职的人一样,我刚辞职的时候,也想从威客平台找点事做。然后就去猪八戒、三打哈2个平台上找了一些发帖子的任务做。在操作的过程中,我发现原来也有一些企业发布一些B2B推广的任务,我就用心的参与了一些。

 

可这样和一大群人抢着做任务的方式,非常难完成任务,平均下来发一个平台十条信息+完善商铺只能得到十块左右。累死累活,也挣不到多少钱。我算了下,我从三打哈里提现过一次钱,只有100块不到。

 

我就想,能否直接和这些企业联系上,然后说我可以提供这样的外包服务。我就简单编辑了一条信息,去不同的企业网站上加那些负责人的QQ。原以为会得到不错的反馈,结果被骂傻子的情况是频频发生。让我陷入了进退两难的境地。怎么办?

 

接着有一天,我看到三打哈里有一人发布了一个B2B推广任务,平均一个任务是25元左右,然后总价在1500-2500左右。我一看,这个老板肯定是有强烈支付意愿的人,我一定要争取联系下。

 

这次我换了一个方式,加人家之前,我想了好久。我可不能直接一上来就推销业务了,而是改成可以提供免费服务的方式来让对方愿意通过我的好友请求。果然,他看我说可以免费帮他把信息发得更好,就通过了。

 

如上图所示,我和他这样交流了好几周,最后他推荐他姐姐给我,让我帮他姐姐做了半年的B2B推广外包服务。

 

二、过程特点

 

这个寻找客户的过程,说真的很不容易。如果没有经历过的人,真的不懂其中的辛酸。不过相比线下跑业务,已经更轻松了。我们不用面对着客户白眼你的脸色,还装作没什么。

 

这样主动寻找客户的方式,其实和线下跑业务性质是一样的。找到客户,提供服务,然后建立连接。如果是一些不方便去找工作的朋友,比如微商朋友们,就可以多尝试这样的方式去找客户。下面讲下操作流程。

 

  • 操作流程

 

1、客户在哪里?找到他们。

 

我们主动找客户,第一个要搞清楚的问题,是我们的客户到底在哪里?只有确定了他们集中在什么地方,我们去才能找到他们。那么,现在大多数行业或产品的客户,无非就集中出现在一些网站、APP、贴吧、QQ/微信群里。

 

确定了一些关键词(客户使用的产品,或者感兴趣的事物),通过搜索引擎的关键词搜索技术,我们就可以很快的找到他们。

 

  • 客户要什么?免费或低价的方式提供。

 

我不止一次的和别人说,找到企业客户是最容易的。打开很多B2B平台,按照不同的行业目录,就可以找到不同的企业联系方式。这种方式,是很多为企业提供服务的公司最喜欢找的一个渠道。

 

找到他们了,我们就要想到第二个问题,客户需要什么,他们的困惑是什么?我们可以提供吗?能不能免费或低价的方式提供呢?如果都可以,那么就可以设计下怎么表达,用什么样的话讲比较好。

 

3、多少才有效?细节,和质量要把控好。

 

联系一个,可能会吃闭门羹。联系十个,可能依然会没有什么效果。怎么办?我觉得要思考几个问题,一是我们有注意细节和交流的方式是否很有质量?二是我们联系的人数是否够多呢?

 

练习写作,不是仅靠写一篇文章就可以练就好文笔。而让别人认可你的价值,然后又把钱从口袋里掏出来就更不容易了。第一个就是要让对方感受到你的价值,表达能力还是基础。

 

四、最后总结

 

今天讲的方法,更多的是想用我真实的客户案例,来启发那些不愿意主动找客户的朋友。人与人之间,就差一个眼神,一句话,一个动作的事情。有了,就可能产生我们意想不到的事情。

 

好了,今天的推广引流分享就到这里。如果觉得不错,可以告诉同样需要寻找客户的朋友。你的分享,能给那些在努力的朋友带去希望,也算是一件很幸福的事情。

 

关于方法,有疑问都可以评论,感谢阅读。

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钟汉良

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