钟汉良:个人如何做好网络营销?

个人如何做好网络营销?

最近几个月看到一个人,一直向人兜售快速加粉的秘籍。有人问我,这方法有用吗?我不置可否。

在现在人心浮躁的时代,这种快速加粉的方法,从来就不缺市场。以前是网络推广群体,现在是社交电商群体,都有很多人渴望有这种方法。

因为有这样的市场需求,才养活了一大群的提供这样的培训,或者方法工具的人群。方法毕竟是方法,没有好坏之分,更没有善恶之别。

2017.1.8

用在好事上,就变好。用在坏事上,就变坏。因人而异。

仔细看一下他们这些人的空间或者朋友圈,充斥着让人心浮气躁的信息。选择相信吧,怕交了钱上当。选择不相信吧,又怕错失了机会。

其中有一个专门帮人快速加粉的朋友圈,从九月份开始就不再更新了。在最后的一个月,付款的截图渐渐变少。留下的只是一个零碎的信息。

为什么会不再更新?原因不难明白。这种快速的方法,不是长久有效果的。比如你要卖一款产品,人能吸引来,可后面还有很多非快能解决的问题。

一些客户沟通,信任打造,产品价值等等内容,怎么能仅仰靠一种“快”的方法去突破呢?

所以我觉得,这种快,只能让人越来越浮躁。让人短时间内可以尝到一点甜头,但慢慢的,副作用反而更多。

这种快速加粉的方法,针对的人群主要是为了销售产品或者服务的。可任何一种产品,或者服务,背后需要学习掌握的知识技能,都不是短期内可以速成的。

因此我也觉得,微商不适合所有人。那种多层级代理的模式,终究会有消亡的一天。起码范围会变小,人群会变少,要求会变高。

你试着想一下,作为一个网络销售员,要让一个陌生人购买一件产品。虽然你不需要具备和线下专业销售员一样的条件。但要想持续的做好销售这件事,一些基础,你必须得掌握。

那么,说到这里了,你是不是有个疑问,如何做好这些基础呢?

我们现在要面对的环境,是在线上,是在网络上。换句话理解这个问题,就是我们应该如何做好网络营销。

我七月底才进入微商这个群体,然后加入一个团队里,销售一款纯中药的产品。期间有一个朋友,是每天都来单子,搞得整个群里都很羡慕她。

她是迎来了爆发的时机,不然没有其它更贴切的词汇可以形容了。后来她做了一场分享,才知道为什么她出单率那么高。

人家是做了一年的积累,每天持续做价值输出,在朋友圈展示个人真实的方方面面。她的好友们,已经对她这个人越来越熟悉,也越来越信任。那么成交只是一个必然的结果。

通过她这个真实案例,你有没有感受到坚持的力量有多震撼?我是很吃惊的。

对于一心想把微商做好的人,心够沉得住。就应该思考下,你的价值是否输出得够多?

我在这里,就简单的从三个方面告诉你,我们应该如何做好网络营销。

一、网络形状要做好

像刚才提到的这个朋友,坚持了一年,做的事情其实就是在构建自己的网络形状。我们如果是放眼全网,就应该把这些信息散发出去。

通过文章的形式去散发到不同的平台上,这样做只为了达成三个目的。让人找到你,了解你,信任你。

目的有了,那么这个网络形状还包括两个部分。一是数量,二是质量。怎么做到呢?就是一个词,持续。持续了,才有稳定性。

有了数量,才能让人更容易找到你。有了质量,才能让人更容易信任你。而持续了,就能确保网络形状一直稳定下去。

要保证数量,就多平台去发布。博客,论坛是首选,其它平台做补充。质量如何保证,就靠每个人的能力了。不好下定义。

二、源头活水不能少

有了基础的网络形状,别人来了才容易被成交。可怎么让别人找到我们是一个问题。我们可以有两种方式。一是关键词方法,二是平台型方法。

关键词方法,就是根据客户群体会遇到的很多问题,而整理出来的一套关键词库。有些问题,已经有人搜索,那么就直接拿来用。有些问题,很少人搜索,但可以提前布局。

像百度知道这个平台,为什么营销效果非常好,就是因为它可以解决的问题,就是大众迫切需要解决的问题。

那么,我们就要认真分析自己的客户群体会遇到的所有问题,然后去预埋答案。就像打仗预埋地雷一样,让客户有问题,一搜就可以找到我们提前预埋的答案。

另外一个就是平台型方法。像快速加粉就是其中的一种。只不过是,他是用免费和诱导的方式去吸引客户的注意力。

平台型方法类似于百度竞价,门户投广告一样。如果你的转化能力和运营能力很差,即使吸引来了大量的客源,你也不能好好利用。能转化的,也只是其中一小部分。

这也就是为什么很多人说百度竞价没效果,淘宝开店不盈利的症结所在。不是因为平台和工具不行,而是你自身能力还不行。

但是,如果你提前做好了你的网络形状,已经摆好了让人入套的局。那么,来多少,就成交多少,是很有可能实现的事情。

三、抱团取暖造声势

最后呢,即使前面两部分,没做好。也可以通过抱团的方式去做你的网络销售。这也就是现在的社交平台,慢慢变成电商阵地的原因。

因为人都在,其它传播和推广问题,就不是问题了。

在社交平台上,不需要掌握什么网站优化,什么关键词推广,更不需要去学习什么竞价推广。我只需要混入一些圈子,去和他们熟悉起来。那么我们的网络生意也可以做起来。

现在的微商,很多人走的其实就是最后这一部分。他们在网络形状上,根本就没有成型。但是在抱团取暖上做足了功夫。

可是当社交电商的交易规模,引起传统企业的关注后,情况就会跟着改变。单纯的依靠社交媒体一种平台去做生意,就不能保证一直持续下去,或者说规模大不了。

作为普通的个人,在进入一些圈子的同时,再做好基本的网络形状,那么就会让网络生意做得更加持久。

而我之所以每次文章底部都会写上个人介绍,还有一些其它的信息,就是为了打造属于我自己网络形状。

试着上网搜一搜我的一句话介绍“一个帮助企业做网络推广的学佛人”,或者我的个人联系方式“QQ/微信:602903766”。出现的都是我的文章。

当我某一天想去其它平台吸引客户的时候,直接说出这一句话,就可以了。好奇的,有需求的,自然会找到我。

这篇文章就到这里了,写得很不严谨。毕竟思路还不清晰,就当是一个初级版吧。

感谢你有耐心阅读到这里。真是我的好读者,来告诉我你是谁,有什么感受吧!

————————————————————-

原创文字,欢迎转载,请保留作者信息,谢谢!

我叫钟汉良,一个帮助企业做网络推广的学佛人。QQ/微信:602903766 微信公众号:ZHLDRJ

服务:有关于网络推广方面的问题,全面分析、诊断、出方案。有意向,先打赏35块。

我已经推出先体验,后付费的课程《和钟汉良学网络推广》。感觉有用,打赏698元,提供咨询辅导服务一年。

我即将推出新课程《和钟汉良学社交电商》。价格保密。也提供咨询辅导服务一年。希望能帮到你!

  • 我的微信:602903766
  • 咨询请扫一扫加我微信!
  • weinxin
  • 微信公众号:ZHLDRJ
  • 扫一扫添加关注,学习更多技能。
  • weinxin
钟汉良

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: