钟汉良:为什么你做不好网络推广?

为什么你做不好网络推广?

昨天在一个淘客群,有一个朋友看了我文章后又问我问题。

他说,我手上有女性产品,请问如何进行B2B推广?我问他什么产品?他回答,祛痘,祛斑都有。

我建议他可以先尝试做下论坛推广,因为这类产品针对的是女性用户,而很多论坛上女性用户是非常集中的。

还没等我说完,他就来了一句,你说的是在论坛广告板块做长尾词推广?这些以前我做过,发了几十个论坛,就来了一个。言外之意,就是我分享的方法是无效的。

最后我只跟他说了一句话,其实是问了他一个问题。我是这么说的:我们要思考为什么就没效果了。别人都有效果,你就没效果了。发了几条,有优化吗,文案行吗?多想想!

2016.12.29

前几天听过一句话,说我们问问题的方式和内容会暴露出我们的状态。

他问这么空泛、抽象的问题,首先已经体现出做事不严谨,不认真的一面。为什么不具体点,不问详细点呢?

另外,我分享的论坛推广方法。文章里也说了,论坛推广做的流量是分两部分,一是内部的论坛流量,二是外部的搜索引擎流量。他一开始就用个人见解来曲解了,预设了这个论坛推广就是为做搜索引擎流量的。

论坛推广要做的事情,分成了好几部分。这几部分如果没落实,能做出效果才怪!标题关键词选择,文案内容策划,每天顶贴曝光。这些都不去落实,怎么能指望有效果呢?

昨天,我在跟其中一个学员讨论论坛推广的时候,也强调了一个流程。首先是要存活,其次是排上首页,最后才是转化。这是一环扣一环的过程,不能一步登天,妄想发发帖子就能有转化。

试想下,现如今大学毕业生多吧?多得不计其数。走上街头一问,极有可能就是重点本科毕业的。可很多人毕业后做的事情,并不如本科教学计划里,所预期的那样,成为社会某个重要岗位的中坚力量。

很简单,知道和做到之间还差了十万八千里。何况我们知道的并非都是全面的,正确的。

这让我想起刚踏入网络推广的时候。有一次我不知道发了一条什么信息给曾经一起学习的某个网友。对方给我的反馈是一句不屑一顾的话。

她说,网络推广是骗人的,根本就没有效果。所以她已经不做这行了。我当时就觉得她这样的看法实在太片面了。确实当时参加的培训,好多人都没有学到真本事,最多是算入了门。

可很多事情,做不成,并非是对象本身出了问题,而是我们自身很多能力,或者说是条件时机还没到,还没成熟。不从这里找原因,却怪罪这整个行业是不可靠的,这未免太绝对了。

学习任何知识或技能,都是有一个渐进的过程。一般都有一个先熟悉,再熟练,最后精通的过程。三个步骤走完了,结果才能出彩。

当然现实情况是,这三个步骤不是一定有个先后次序。可能同时进行,或者前后交叉都有可能。

比如我们小的时候,学骑单车。我们大都对单车能骑着走的原理,都不甚了解,但通过不断的训练,一般人都可以轻松掌握这门技能。

另外一个例子,就是学习游泳。你可能从物理课本里,了解到我们为什么能浮起来,游来游去。但不去试着下水游一游,你永远只是知其所以然,不知其如何然。

所以我说,不管是做网络推广,还是学习其它任何一门技能或知识,重要的是要多练。你都不怎么练习,妄想等着天下掉下来一个馅饼,那只能去做梦!

昨天我说佛教有一个修行次第的说法,叫做“信解行证”。学习一门技能或知识,不同的人,可以走不同的门径。有的是直接从知识的角度进入,有的是走实践的路径。你是属于哪一类?

我觉得,我们普通人还是一步步走好,稳扎稳打才好。而前提还是我们要对自己有信心,不然只能站在门外,永远走不进来。

你是知其所以然,而不知如何然?还是都不知呢?

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钟汉良

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