钟汉良:增加收入的一个核心秘诀!

夜已深,四周一片寂静。唯独一个地方显得格格不入,那是一间紧闭着房门的小屋。

走进侧耳一听,一阵歌声隐隐约约从里头传出。哦,一个年轻小伙,正兴致盎然地跟着音乐在唱歌。

是不是准备比赛?不。是不是准备献歌,不。那是干啥?这是年轻人独有的爱好。对音乐的向往。你是否曾经也如此向往和着迷过呢?

答案是,八成年轻人都会跟着音乐唱起歌来。我也不例外。为什么音乐如此的美妙?为什么音乐如此的动听?竟让人欲罢不能!

2016.12.20

我是电子专业的学生。从高二开始,就和电子产品打交道。虽然和实物相去甚远,但对其如何起作用的原理,却比外行人更懂三分。

其实,音乐之所以会那么美妙和动听。更多的因素是借助了科技的手段,其中就不能不提一个产品——功放!

就是有了功放的作用,很多原本普普通通的声音,变得异常美丽。通过其中不同的元器件,把不好的声音过滤掉,留下好听的声音。

而功放其中最重要的一个功能,就是放大。把原本很微弱的声音,放大了。

那么,这和我今天文章里要说的事情有何关联?关系大了。在营销理论里,有一个概念,叫做杠杆借力。就是通过别人的力量和资源,去实现你的目的和想法。

为什么一定要借力呢?因为我们每个人能力和时间精力都有限,不能完成所有的事情。一张手张开,也最多遮住一张脸不是。

想要遮住更多的脸,就要学会借力。而就是这个借力的动作,实现了和功放一样的效果。就是放大放大再放大。

我是做互联网的,其它行业的暂且不说。今天就分享如何借助这个核心秘诀,去实现增加收入的目标。

分三个步骤去达成这个目标:

一、找到好的客源或渠道

二、不断优化文案和流程

三、想尽办法放大再放大

一、找到好的客源或渠道

我在上篇《如何在社交媒体找到女朋友》这篇文章里也说了,只要分析出目标人群的喜好,提炼出关键词,就可以找到其所在的平台和社群。

在这里呢,道理也是一样的。我们分析好目标客户的人群喜好后,也可以找到其对应的客源所在地,或者渠道所在地。

在2011年,我学习到一种推广产品的方法。就是通过品牌长尾词,在高权重平台发帖子做产品导购。方法非常简单。

第一步,在天猫店里找到品牌旗舰店,收集很多这样的品牌词,每个品牌长尾词对应一组十条的评论和一个Flash小插件;第二步,就是去制作对应的Flash小插件,然后植入产品链接;第三步,在高权重平台不断发帖,越多越好。

当时年少单纯,不屑于这种简单的推广工作,只做了几十条就打退堂鼓了。最终只收到了上千块的佣金。

这就是一种渠道。当时的平台是天涯论坛。帖子一发就收录排到百度首页第一的位置。现在类似这样的渠道,其实还有很多。

二、不断优化文案和流程

在网络上推广任何东西,基础的元素,离不开两个要素。一是文字,二是图片。作为普通人,更容易打磨的还是文字。图片如果没有现成或可供借鉴的,要优化也不是容易的事。

不管是以关键词为流量来源的渠道,还是以用户汇聚地为流量来源的平台。吸引流量的一个入口,肯定还是关键词,或者说就是文案的标题。

在2011年,那会最流行的一种推广方式,就是通过百度知道推广产品。一批批草根,在和平台规则做游击战的过程中,愈挫愈勇,前赴后继。

其中很多人通过百度知道推广淘宝客,另外很多人通过百度知道推广其它平台的CPS暴利产品。有些一个月收入好几万,有的就千把块。为什么?

差别就在于,收入高的。有进行一个优化文案和流程的工作。如何拉开距离的?

第一步,收集很多和推广的产品有关的长尾关键词,越多越好;第二步,整理编辑很多不同形式和不同内容的对应答案,越多越好;第三步,就是准备很多百度账号,再借助换IP软件,批量操作。

可随着平台规则越来越严格,简单的留链接已经不能实现。所以,后来就进化成变种。形式也越来越丰富,有百度收藏法,有关键词引导法,还有斜杠植入网址法。

毕竟百度知道是一个非常庞大的流量渠道,它养活了一批又一批的草根人群。大家只有跟着平台的发展,不断改进操作流程和展现形式。

三、想尽办法放大再放大

说到这里,其实也是废话。前面两步已经有强调放大的作用。只做少量的信息铺垫,就跟挖一口井只挖了三下就放弃一样。所以,放大这个动作一定要想尽办法去达成。

现在的平台越来越严格,规则也不容易被钻空子。但换一个思路,其实方法还是可以通的。比如论坛推广,B2B平台推广。

全国所有的县市,满打满算也有2000个上下。如果你的产品是中低端的价格,普通老百姓也需要的,那么就可以通过大量注册账号,一个账号一个论坛发一贴的思路,去操作,效果一定非常明显。

就按百分之一的转化率,2000个帖子,一天也可以有20单的效果。就是你得思考如何去完成这个每天两千帖的任务。

B2B平台呢,全国所有的加起来,至少也有1000家。排除排名效果不好的,也有上百家。一个平台平均发100贴。100家,也有10000条信息。

当然,不管是论坛推广,还是B2B平台推广,做的就是关键长尾词推广。赚的就是一个概率。只要优化好你的文案和一些技术细节,数量有了,转化是时间问题的。

说的是怎么在推广的流程上提升效率,放大效果。在平时,我们用更轻松的方式,其实也可以实现这些目标。

比如以下三种:

1、写文章一天一篇

2、每天发早安福利

3、电视广告重复播

为什么我会坚持每天写一篇文章?

就是为了积累经验和能量。毛主席说得好,一个人做一件好事不难,难的是一辈子做好事。那么写文章也一样,写一篇不难,难的是写一辈子文章。

我每天发早安福利,也是一样的道理。

把每天一个简单的动作,坚持做下去,就会产生很多不可思议的效果。一者,别人觉得你很有毅力。二者,别人一直受你恩惠会心存感激。三者,这是一种仪式,久了别人会习惯。

为什么电视广告一直要重复一段简单的台词呢?

也是一样的道理。把一句话,不断重复播放,让你听进去,让你看进去,让你耳熟能详,让你不胫而走,让你口耳相传。这就是在实现它不断放大的效果。

学到了吗?感谢你的阅读!

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钟汉良

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