钟汉良:中小企业为什么做不好网络推广?

中小企业为什么做不好网络推广?

马云有一句话已经传遍千家万户。

很多人听到前半句,就能颂出下半句。你,知道哪一句吗?

2016.11.17

对,就是那句:晚上想想千条路,早上起来走原路!

你是不是其中一个呢?

我不知道你对这句话有没有共鸣,但它确实说到我心坎里了。不说远的十年,就说近的一年。年初定下的计划和目标实现了几个?哎,计划总是赶不上变化!

这明显就是借口。人人都平等,你一天有24小时,我也有24小时,不多不少。你资源人脉智力一般般,我也一般般,不多也不少。为什么你可以做成,我却不行?

思来想去,这不是基础好坏的问题,也不是起步早晚的问题。而是心态问题。

怎么说呢?回顾自己一年来的状态,其实可以用三个词形容:懒惰、小气、短视。

明明可以靠努力学习,提升专业能力。一年即过,却还如一潭死水,没有任何起色。

明明可以用金钱购买,却要硬撑任性。一年即过,却依然经验匮乏,没有好货出手。

明明可以借分享价值,赢得别人信赖。一年即过,却照样孤家寡人,没有一点人气。

我个人是这样。那么面对汹涌澎湃,势不可挡的互联网浪潮。那些传统企业,特别是中小企业是什么样的状态呢?

回想一下自己接触的那些中小企业,无一例外,都没能把网络市场做好。钱花了不少,人也见了不少,课也上了不少,却依然做不好网络推广。我问过自己,为什么?以前我一直想不明白。

为什么这些中小企业做不好网络推广?现在我才明白,他们其实也许犯了和我一样的错误。或者说,这些老板有和我一样的短板:懒惰、小气、短视。

先说下我上家公司。他是一家销售雕刻机的公司,业务就是帮助厂家销售雕刻机等一切和广告、木工、石材三个行业有关的自动化设备。利润来源于三块,一是设备差价,二是服务费,三是器材。

当我给公司发了三个月B2B产品信息后,隔几天就能接到来自全国各地的业务咨询电话。然后,我请求招新人一起把B2B推广做起来。

为了更好的说服老板,我特意把如何做好B2B推广的视频分享给老板娘看。结果却没有得到重视。在他们眼里,雇佣了一个人,就要彻底挖掘一个人的潜能才行。

直到我离开这家公司的时候,我还是一个光杆司令。一家企业如果不愿意在人才上投入,那还有什么可发展的呢?

在不少小企业主的眼里,一个网络推广岗位,就是一个线下推销人员。你的薪水模式就是固定的超低底薪+超低抽成。

卖雕刻机的公司是这样,其他公司也差不多。我去过装修公司面试,他们的待遇也好不到哪里去。

其中有一家在福州本地还算不小的装修公司,底薪低到让你尖叫。试用期1300,正式员工1500。而抽成比例更会让你大跌眼镜。只有千分之几!

相比厦门,福州的生活节奏很慢。但生活压力一点也不逊色于厦门。租房差不多的,也在六七百左右,加上吃饭日用。那么低的薪资待遇,不说剩下多少,可能得负债。

卖雕刻机的,搞装修服务的,为什么都不愿意在资源上多投入一点?为什么不愿意多学习下,多付出点?我想这个和福州的氛围脱不开关系,不知道其他城市互联网给他们行业带来的改变有多大。

相比之下,厦门互联网公司多,给传统企业的影响也大。但也不能说福州的小老板们没有进取精神。网络业务也有,网络总监什么的岗位也专门设置。

去年还接触了另外2家装修行业的公司。一家是别墅大工程类的装修公司,一家是销售环保材料,靠招代理商赚钱的公司。

这2家公司,都有自己的网络部,人数还不少,有七八个左右。可经过一谈,才知道,人家的办公室员工几乎都是网络部的。

第一家公司要求招一个网络总监,负责所有的网络运营。我觉得,这样一家装修公司,就B2B推广、论坛推广2招就够你滋润了。让我当绰绰有余。

和老板一谈,居然是要求招一个懂技术,会建站的人。然后看我能力还不错,挽留我。一听薪资待遇,和原来公司比没有任何起色,还不够在附近租半间房子。

而第二家公司呢,是直接要求你给出一个准确的推广预测效果。就是花了4500,你多久可以给我带来订单,不会白养你。我当时是报了4500左右的薪资,所以他这么一问。可想而知,里面的员工薪资水平!

你说做生意能保证一定会盈利的吗?至多给个可能性,几成把握。很难把B2B平台推广的好处,一个一个兜售给这个老板,确实当时我的面谈能力还不足于说服对方。

而对方仅仅依靠付费模式,具体就是通过装修行业站和百度竞价吸引客户。思维不同,很难解释清楚让其接受B2B推广。

所以,这些公司,都做不了我的伯乐。

不爱学习,懒惰。不愿付出,小气。不懂创新,短视。说的是他们吗?其实不都是。说的是我?也不完全是。

那,说的是谁呢?

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钟汉良

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