钟汉良:我是如何接到第一单生意的?

每一个成功的企业家背后都有一段动人的故事。曾经看过一个视频,主人公是金利来的老板曾宪梓,他声情并茂地讲述自己开始做生意的辛酸史。听完,让人感慨。

2016.11.14

他说,他开始做领带的时候,大家都不认香港货,只认外国货。可是他的领带和外国货比,不会差到哪里去。他就很不服气,为什么香港货地位那么低!暗暗下定决心一定要把自己的领带做成国际品牌。

他就先从免费送做起。你觉得我的领带不如外国的好,那好,我就免费给你,你帮我卖。摆上架子和外国货一起放,能卖出去是你的,卖不出去,你也没有任何损失。

这样经过一段时间后,市场反应很不错。毕竟价格标的更低,但品质和外国货不相上下。如此一番,他的领带才慢慢打开市场。说的让人心生怜悯,这生意真是不容易做!

昨天我分享了自己接到单子的一段经历,虽说是通过一篇文章吸引来的客户,但其中也有不少辛酸史。我写的文字,看起来轻轻松松,也解释了为什么人家愿意付款跟我学网络推广的原因。但这些原因可不是凭空而来的,是经历过生活的不易,才形成的。

我呢,其实在去年下半年才开始涉足网络推广服务。对比自己的从业经历和时间,真可以说是不称职的一个网络人。那么接到这单业务前,我还接到什么样的客户呢?

我的第一单生意说起来,很不容易。是在我生活即将陷入非常窘迫的状态下接到的生意。从公司辞职后,我没有任何收入,唯一的出路就是靠网络推广。

当时,我哥刚好待业在家,我不仅要应付自己的生活开销,还得多少承担下家里的经济支出。我不清楚其他人是否经历过这样的阶段,我想经历过的一定会和我一样,内疚、惭愧。

辞职后的十月,面临着整整一个月没有收入的可能。穷则思变,我就开始关注起了2个项目,一个是借贷宝,二是3M。

做借贷宝,我观察了一个借力赚钱的方式,就是通过雇佣别人来下载软件注册账号,从中赚个差价。人数上去了,利润也非常可观。最重要的是,这方法不需要花费太多时间精力。只需要投一点钱,用来雇佣别人。

我也让我哥,同学注册了几个账号,看是不是真的有佣金,结果是真的。从中得到一定的推介费。然后我同学的家人知道这件事后,所表现出来的反应,让我反思自己做这个借贷宝推介是不是错了。

为此我查了不少资料,发觉这个项目太暴利了,让很多人迷失了自己。认真思考后,我认为这个项目不值得操作。并且在一次吃饭的席间,我还特意离间了一个学生和上级的关系,使他不再继续推介。从源头上不让其传播!

今年爆出的新闻,验证了我当时的判断。这个借贷宝害了很多想轻轻松松赚钱的人。我真是得长长地舒一口气,还好没有干这件缺德事。

而3M,当时是因为一个做了好几年网络的朋友,他准备操作。我之所以愿意准备跟着他一起做3M,是因为他学了一段时间的传统文化。他也由之前的只操作暴利产品,转而操作更加符合传统文化要求的产品。

幸好我没有跟着一起做3M。如果做了,不知道现在哭的是我,还是别人。今年频频爆出3M崩盘的新闻,又让一批只想轻松赚钱的人痛不欲生,生不如死。

这种击鼓传花的游戏,聪明人都可以一眼看出来,可很多人就是装糊涂。明知不能做,还前赴后继往前冲。真应了那句话,人为财死,鸟为食亡。

所以,在这个社会,你的任何重大决定,都不能受某个信任的人,或者感觉还不错的人影响了。被带到好的地方,还好。被带到不好的地方,就可悲了。而学习传统文化就会让你增强辨别能力,减少很多误入歧途的可能。

这种缺德的快钱不能赚,那我就必须低下身子了。就把注意力投到威客上,只有这些平台上的事情,才跟我的所长最相关。可能很多人会瞧不起这些做威客的人,一单就几毛几块。但相比做借贷宝和3M,大部分威客他们晚上睡觉睡得更踏实。

不过,虽然把目光投到威客上。可我天生有一副挑三拣四的毛病,太累不爱做,太少不乐意。你说论坛发帖任务,一贴才几毛,还得要求这要求那,而且还得抢着完成,我觉得我做不到。另外,确实其中好大一部分任务推广的产品也是不太好的。

在现实面前,必须得有所妥协。我还是低下了身子,从最简单的发帖做起。这时候,我关注到不少企业主发B2B推广的任务,我就开始从这里做起威客。

做了没多久,发现有一个老板发的悬赏金额不低,总金额有1500,平均每个任务完成后可以得到40块。而任务内容很简单,但是大家完成的效果一点也不乐观。

我就盘算着,如何从中争取下,最好把所有的赏金都收入囊中。这个想法有点不厚道,可想到自己都没收入,这也是不得已为之。

联想到自己的从业经历,我就谋划着如何和这个老板建立连接。最后就想到先免费,后成交的策略。人嘛,总是经不住诱惑的,只是诱惑的成本有高低之分。而先免费,就是很好的诱惑方式。

接着我就对这个老板的产品做了比较全面的分析,结论是让我操作,很容易就可以做得比现在更好。很多关键词做到百度首页一点也不难。

整理好思路后,就找到对方的QQ。电话也有,但我向来不擅长电话沟通,只能从QQ沟通入手。验证信息,我直接填写,我可以免费帮你做得更好。然后很快就通过了,我们成为好友。

一上来我就指出其他威客做的任务是无用功,他这是白花钱。我是这么说的:

百度排名很好的平台,注册都需要手机验证或者要营业执照,这些您这边如果都没提供和配合,他们只会去注册一些权重更低,排名更差的网站。这样你发了多少信息,花了多少钱都没流量的。

而且他们发布的信息,标题照抄,只有图片,关键词都没有好好布局,排名是很难有的。甚至百度都不会收录。

然后我拿出具体案例说,比如某个关键词可以匹配的关键词就很多。我整理出来的标题,你看看。接着就发出了一份我临时帮他整理出来的关键词列表。

这样一番交流后,他终于说了我等了很久的那句话。如果你确实很有诚意且经验丰富,请按我这边实际情况,列一个整体方案。我看看咱们思路!

哎呦,我的妈呀!这句话真的犹如一剂强心剂,让我彻底兴奋起来,让我看到了希望。

你知道吗?当时是10月18日20点55分,我做威客任务,断断续续也才赚到100多块钱。

之后也经历了一段波折,才顺利开始为他提供网络推广服务。之后我就把我收集的网站xls表格和方案都发给他,却一直等不到他肯定的答复。

其实人与人之间,真的不太容易建立信任。隔着一面屏幕,凭什么相信你?他是对我的专业能力还不太相信。问我有什么成功案例,然后我就把之前公司做上百度首页,以及公司的网站发给他看。

接着,我又把在威客平台帮其他老板做的案例发给他看。然后就开始了长达11天的催促和等待。我开始怀疑人生,难道老天就这么待我吗?

直到10月29日早上九点,他发了一条消息给我。说让我加一个QQ,让我先做她姐姐的。我当时对他已经不抱有希望。到了中午一点多,他催促我,问我加了没。我才反应过来,这可能是真的。

就这样,我通过威客找到这个老板,然后再通过他接到他姐姐的单子。当时我担心这单生意又会中途夭折,就不敢把价钱往上叫。一个月就收2200,后来认真琢磨下,这价格实在是太实惠了。

为什么这么说?因为今年我开始接的单子,价格都是4500/月,这也是参考其他同行的价格来定的。

虽然价格很低,但也由衷的感激他们。一做就做了半年,必须感谢他们的信任和支持,不然以我学佛人的姿态,真的找不到第二条更好的赚钱门径。看看现在很多网上赚钱的方式,充满了欺骗和谎言,还有黄赌毒。

说到这,又到了一篇文章的尾声了。从我的经历中,你收获到什么?我觉得吧,机会真的是靠自己争取来的,做人要敢于尝试不可能的事情。

最后再说下,我帮他们做的外包推广服务,做的平台就是我一直说的B2B平台推广。这是一块巨大的产品推广渠道。对老板,是卖货的渠道。对个人,是创业的机会。而且是低成本的。

那么,明天我就继续和大家分享,这个B2B平台推广到底有什么好的,值得我一直推崇呢?

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钟汉良

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