钟汉良:微商如何通过论坛吸引潜在客户?

昨天写了一篇文章,讲到分享越多,就越成功。如果你感兴趣,可以去翻看下《钟汉良:为什么越分享越成功?》这篇文章。

既然我说了这个行为准则,那么我就应该去践行吧。所以,今天我就开始《和钟汉良学网络推广》系列课程的第一集:如何通过论坛吸引潜在客户。

这是继上次我分享《小白如何学习网络推广》后的第一篇实战经验分享。

因为我主要针对的人群,是做微商的朋友更多一些。所以标题直接加上了微商两字。聪明的你,只要掌握方法,实践了就不必在意你是不是一个做微商的人。

2016.11.27

你可能会问,汉良,我们要吸引客户,怎么吸引呢?这么说吧,首先要知道一个问题,我们的客户会在哪里?在哪里?知道你懒得思考,我也没耐心等着你的答案。其中一个答案不难猜到,就是论坛。

你可能又要问了,什么论坛?没错,这个论坛还可以再细分。总的来说,论坛分为行业论坛和地方论坛。我们今天要说的就是地方论坛的推广方法。

那到底如何通过这个地方论坛吸引到潜在客户呢?别急,我就要开始为你分享了,这可是经过实践得出的推广方法。

这个方法,经过我亲身测试,效果在三天内就有。效果多大和持久性如何,就看你付出得多少来衡量了。

我将从以下三个大框架为你一一阐述如何做论坛推广:

一、找到百度权重高的论坛

二、找到可以发广告的版块

三、准备好推广素材去发帖

一、如何找到百度权重高的论坛

1、如何判断一个论坛是权重“高”的论坛?

你可能会有这个疑问,什么样的论坛才是权重高的论坛?我们其实大可不必挖空心思去琢磨。这里先为你奉上2个很好用的工具,它们的名字都叫站长工具。一个是爱站网的,一个是站长之家的。

百度搜索“站长工具”后,点击爱站网或站长之家。打开网站后,我们就可以看到一个输入框。把你想查看的论坛地址贴上去,然后再点查询,就可以了解到关于它的所有SEO数据。

那么我们要看哪些数据呢?三个指标,一是收录量、二是百度权重、三是最近收录量。只要这三项数据都比较良好,那么就可以考虑把这个论坛收集起来。

2、第1个找论坛的方法:地方名+论坛法

有了这个站长工具,如何找这些地方论坛呢?别急,方法马上奉上。先说第一个方法,地方名+论坛法。

什么是地方名+论坛法?比如我在福州,我想知道福州有多少地方论坛,就搜“福州论坛”,那么结果就出来了,排在前面的就是三个最有人气的福州论坛。

3、第2个找论坛的方法:友情链接法

什么是友情链接法?如果你足够细心,浏览论坛的时候,一定会注意到论坛底部的信息。几乎所有的网站,不仅限于地方论坛,他们的底部都是有友情链接表单的,收集起来,就有更多论坛数据。

这里就大概的分享2种最基础的收集论坛的方法,还有不少操作技巧,以后会在《和钟汉良学网络推广》里详说。下面就接着说下一步怎么做。

二、如何找到可以发广告的版块

1、收集各个论坛广告板块

没错,就是找每个地方论坛的的广告板块。你可能会觉得这广告那么多,有效果才怪。我用过来人的口气劝你一句:没有经历过,别轻易否定!

这个广告板块,不同的论坛板块设计的风格样式各有不同,所以不能一言总结怎么辨认出来。有的是二手信息,有的是购物天地,有的是跳蚤市场。各有千秋,你擦亮眼睛好好找找就能找到的。

2、观察广告板块广告类型

当收集到几十上百个广告板块后,你就要开始着手做一件事。是什么呢?没错,就是学习。而学习最快的方式,就是观察同行的行为。观察他们怎么发帖的,怎么排版的,怎么顶贴的。

从这些行为上,我们就可以多少判断出,这个论坛值不值得我们花时间精力去发帖推广。

三、如何准备推广素材呢?

板块观察了不少,同行也了解了不少了。那么就要开始准备发帖了。这才是我们以上所有工作的重要部分。那么怎么准备推广素材呢?

先说标题吧,我们可以有三种起标题法

第1个是品牌词法

什么是品牌词法?我们做微商的,都有各自的品牌和产品名,那么你就要分析出来,到底有多少种叫法,整理好存在文档里。

现在不少产品词和品牌词,都有做电视广告,或者已经有一定的知名度,那么就会有不少人通过搜索查找产品信息。

第2个是长尾关键词法

什么是长尾词法?长尾词,就是在核心产品词上加上其它修饰成分的关键词。比如“面膜”是核心产品词,“什么面膜好”就是长尾词。

长尾词,是最精准的一种人群流量。因为目标明确,所以每天搜索量都不是很高,这也跟具体产品和品牌有关。

以上2个是主要针对搜索引擎的吸引流量的标题法,下面一个是针对论坛内部流量。

第3个是促销活动法

什么是促销活动法?做微商的,不少产品打开销路的一个方式就是低价或者体验装。那么针对这类产品,就可以采取这种标题法。论坛上,有相当一部分人是家庭主妇,她们最喜欢占便宜了。

这三种标题法,在实际发帖推广时,是可以融会贯通,一起利用起来的。

打个比方吧,让你好理解。比如眼贴。假如有个牌子是金子,品牌词法就是金子眼贴;长尾词法就是“哪里有好眼贴卖”;促销活动法就是“只要9.9,免费送眼贴”。

品牌词法+长尾词法:哪里有卖金子眼贴?

品牌词法+促销活动法:不会吧!金子眼贴只要9.9,免费领取!

品牌词法+长尾词法+促销活动法:哪里有卖眼贴?金子眼贴只要9.9,免费领取!

具体如何取标题,你根据自己的情况,还有具体哪个论坛来取标题。不是所有产品都适合搭配一起用的,也不是所有的论坛都允许这么耀眼的标题。要淡定哦!

2、图片和文案别太微商

这点就是一些告诫吧。微商现在毕竟还是很受社会和媒体的诟病,确实是不少微商只会刷屏和作假。那么你在发帖的时候,就要避其锋芒。一个原则,只要能吸引到潜在客户就OK。

所以,你最好去除微商的痕迹,什么我们团队如何,客户见证如何,微商字眼等和微商有关的信息,只要论坛里没有同行的成功案例,就不要发。站在同行的肩上,才能发得更顺。

3、第一屏出现联系方式

没错,你要把联系方式排在帖子的第一屏。这里还得考虑到手机用户的体验,因为现在大部分论坛都会有手机APP。

那么怎么留联系方式呢?我的建议是优先留电话,微信QQ能留一定要留,不能留就电话。为什么这么说呢?因为微商名气不好嘛,虽然这里是广告板块,但有些小编就是看不惯微商。也要理解下,人家被刷屏的微商伤害过啊。

当然具体能否留,还是有一个前提,观察同行的操作手法。那句话不是说,学习从模仿开始嘛。你要听话,就没错。

4、每天顶贴,每天增加论坛数

具体帖子如何编辑,这个涉及到不同的产品,我就不提了。做微商的,多少会有教一些关于文案的技巧,不懂的话,可以来问我。我可以根据你的产品,酌情分享一点技巧。

当你帖子发好了,每天的工作其实非常简单,但很枯燥。就是每天要顶贴,一天三次最好,没那么多时间,就一天顶一次。然后就是要想办法拓展市场,增加更多的论坛。

你可别指望,就通过一个,或十几个论坛就能吸引到潜在客户。我老实告诉你,这是痴人说梦。这是小概率事件,我们要做的就是大概率事情。增加论坛数量,增加发帖数量,就是在靠近大概率。

这就是不少微商团队津津乐道的的全网引流,其中一种最普遍的方法。人家吸引小白加入他们,说得天花乱坠,其实也不过如此。今天我免费分享给你!

不过在具体操作上,你肯定还有不少细节会有困惑的,如果能找到我,欢迎加好友咨询。

这是《和钟汉良学网络推广》第一集:微商如何通过论坛吸引潜在客户。欢迎继续关注下一集,微商如何通过贴吧吸引潜在客户?

如何获取呢?关注我的公众号,还有更多有效吸引潜在客户的方法奉送。

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钟汉良

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