钟汉良:如何通过网络获取你的精准客户?

昨天写的文章里,我跟大家分享了自己为何那么固执的原因。最后说到一种推广方式,为我打开了一扇大门。什么推广方式呢?B2B推广。

很多人一看到B2B,头脑里想到的第一个平台,可能就是阿里巴巴。其实中国除了阿里巴巴外,还有很多不同类型,或综合,或垂直的B2B平台。

2016.11.7

阿里巴巴,在中国B2B平台市场份额中,确实占了最大的一部分。可是对于很多对网络推广,网络营销不甚了解的中小企业,免费的,或者说花小钱就能做的推广方式,才是第一个可选项。

我曾经在《钟汉良:网上卖东西应该这么卖》文章里分享了几个网络卖货,或者帮忙卖货的推广案例。其中提到的一家公司,叫融裕固定夹。这家公司从创业开始,直至今日,就靠B2B推广这一招。然后所有的客户都是从B2B平台吸引来的,最后转化成回头客。

这是一个卖货的案例。他们没有开设阿里巴巴店铺,生意照样做得顺风顺水。而不少人,通过B2B平台成功推广了自己的产品后,发现这一块是蓝海,中小企业很需要,就做起了培训服务。至今也做得风生水起,非常的滋润。

那么,对于我们没有公司资质的个人,特别是从事微商行业,或者农产品的个人,如何开展网络推广呢?昨天文章里我确实说,有公司资质,再做B2B推广。但没有,也是可以开展的。

为了照顾更多个人能学到接地气的推广技能,我今天就分享下如何通过网络获取你的精准客户?从更宽泛的角度去认识、熟悉,最后掌握这些推广技能。

在我看来,获取精准客户是首先要考虑的问题,因为只有精准的,吸引来了才更容易成交,不需要花费太多的时间和精力就可以转成你的付费客户。这是我们任何人都渴望达成的效果。

获取精准客户,分为两类,一是主动获取,二是被动获取。下面就此分别展开,并举案例说明如何获取精准客户。

一、先说主动获取。主动获取,顾名思义,就是你要主动去接近你的准客户或潜在客户,面对面,一对一地靠近对方。这就像我们线下推销员一样。

举两个主动获取精准客户的方法或渠道。

1、QQ群推广。怎么做呢?你主动去搜索你客户所在的QQ群,加群后直接发广告,或者加群成员为好友。

你可能会说,这有效果吗?我就不说小案例了,就说现在还有很多人操作的白菜购物群。他们的操作思路,就是找到精准客户,然后拉他们进自己的购物群。

那么对于我们个人,有什么可操作的呢?现在做微商的人,已经越来越多。那么,卖货的思路其实是不变的。先建立信任,然后才有成交。你把自己推销出去,卖货不就是水到渠成的事!

2、微博推广。也是主动获取。怎么做呢?好方法都是言简意赅的,有人总结了12字真经:点关注,勤互动,留答案,得坚持。

微博上卖货的案例,其实有很多。个人很难模仿的,就不提了。就说原原本本遵循以上12字真经去做微博推广的。微博@海南平价瓷砖,他们2013年10月份,通过微博销售出去35万的瓷砖。

微博上卖货,遵循12字真经,特别适合农产品、本地产品和服务。如果是代理卖产品的微商。思路其实跟QQ群推广一样,你想办法去建立信任,吸引准客户关注你,成交就看你的积累的数量和质量。

二、接着说被动获取。看这名字,就清楚怎么个获取法。和主动相反,是提前把产品或服务信息发到对应的平台上,等着客户主动找你。这就类似于我们路上看到的广告牌。

举两个被动获取精准客户的方法或渠道。

1、B2B推广。怎么入手呢?对于我们个人,如果你在每天的工作内容外,还有时间和精力。可以考虑这个方式。因为B2B推广主要还是更适合工业类、批发类,企业类的产品推广。

针对个人,特别是微商从业者,你的时间、精力以及资源都不如公司。那就要有选择的挑几个好平台去推广,效果也是有的。

有什么案例呢?我先说个人也可以参考的案例。百度下“横河压力变送器回收”这个关键词, 百度排名第一,联系人是钟先生的是我给做的推广。

他是我同学,我只给做了一段时间。推广后接到不少客户的电话。他的业务是属于工业类,但经营的却是个人。如果有类似的业务,就可以考虑直接做B2B推广。另外本地的一些服务或产品,也非常适合B2B推广。

B2B推广的案例,其实出一本书都说不完。上面的融裕固定夹就是其中一例。推广的套路基本上是差不多的,只是产品文案会不一样,毕竟所处的行业以及操作当事者喜好有差别。

2、SEO优化。也是被动获取。这是最受欢迎的一种被动获取客户的方法。曾经风靡整个网络圈子。现在因为有了移动互联网,有了微信等社交平台,做SEO推广的人是越来越少。

做SEO优化,还得分是自己做的平台,和第三方平台上做优化。像B2B推广,其实也算SEO优化的一种,里面有非常多的注意事项。一个一个攻破了,那么这些分类其实都不重要的,有没有效果才是我们关心的。

怎么对自己的平台进行SEO优化,简单地说,就是做个独立域名的企业官方网站。这在网络推广市场刚刚兴起的那几年,养活了很多网络公司,他们就靠为中小企业建设官网赚钱。

而第三方平台做优化,分类就太多了。B2B平台做产品关键词优化,论坛贴吧等平台做关键词优化等等,不胜枚举。

对于我们个人,建设一个独立域名的网站,要求还挺多的。至少在出现问题时,你有办法解决。所以,如果你掌握了关键词推广产品的思路方法,通过第三方平台进行SEO优化推广产品,才是第一个可选项。

举例说了不同的获取精准客户的方法,其实在行家眼里,都不必分那么仔细。在具体操作的时候,主动与被动,已经不分彼此,也不用分。有用就行。

比如,我在年初四月份,在地方论坛对应的版块发帖推广黑糖。产品关键词+版块发帖,我的推广思路,就是把主动和被动都考虑进去了。有产品关键词,是为了被动获取客户。有促销类关键词,是为了主动获取意向客户。

最后,简单概括,有互动,即时性的,一般都算主动推广。提前把信息发上去,等着客户主动找上门来的,就算被动推广。

像我们读者中,做微商的朋友最多了,那么我再分享一个获取精准客户的方法,它主动和被动思路都利用了。去微博里,找热门微博,在评论里观察别人是怎么做广告的。具体如果操作呢?暂时卖个关子,以后我再分享吧。

明天就不说网络推广和怎么做生意了。说点家长里短,拉进下我们彼此的距离,你说好不好?

 

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钟汉良

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